LovesTheTeam.com

Інструкція

1

При укладанні трудового договору з вашимименеджерами з продажу відразу обговоріть, що надання соцпакета буде розцінюватися, як частина твердого окладу, і те, що співробітники мають право відмовитися від нього, якщо послуги, що входять в нього, їм не потрібні. Таким чином, вони будуть отримувати базову частину зарплати в повному обсязі.

2

Змінну частину зарплати ваших менеджерів можнарозраховувати декількома способами. По-перше, її величина повинна залежати від кількості укладених угод, по-друге, від рівня кваліфікації менеджера і по-третє, від масштабів або перспективності ділянки, закріпленої за ним. Крім цього, ви можете ввести поправочні коефіцієнти, що залежать від стажу роботи у вашій фірмі, від обсягу укладених угод, від перспективності клієнтської бази та ін. Наприклад, менеджер, який пропрацював у вашій формі кілька років, отримає тільки надбавки за стаж в тому випадку, якщо обсяги продажів у нього не ростуть, а клієнтська база не оновлюється.

3

Встановіть графік виплати премій. Премії можуть виплачуватися щомісяця, щокварталу або щорічно. Але найкращий варіант все-таки щомісячний. Не всі співробітники зможуть витримати протягом всього року або навіть кварталу скажений ритм прямих продажів, та й перспектива отримувати більшу зарплату лише раз на рік або квартал не всіх обрадує.

4

Формуйте для своїх співробітників плани продажів надекількох рівнях. Перший (найнижчий) рівень - досягнення точки беззбитковості організації, другий - з орієнтацією на розвиток її діяльності і третій, фактично «програма-максимум» - виведення фірми в лідери прямих продажів в регіоні або країні. Звичайно, ці плани повинні складатися з урахуванням індивідуальних особливостей співробітника, ділянки його роботи і напрацьованої клієнтської бази.

Рада 2: Яка середня зарплата в Росії

33280 рублів - середня заробітна плата в Росії за даними Федеральної служби державної статистики за травень 2014 року, що на 11,9% вище за аналогічний показник в 2013 році.

Інструкція

1

Середня заробітна плата розраховується яксередня арифметична величина, і може бути розрахована в межах однієї країни, регіону, міста або компанії. Вона відображає середній рівень достатку населення.

2

Тенденції зростання заробітної плати з року в рікзберігаються. Так за підсумками 2013 року номінальна середня зарплата працівника Росії склала 29940 рублів на місяць, що на 12,3% вище попереднього року. Максимальний показник 39400 рублів був зафіксований в лютому. Але крім зростання середньої зарплати збільшився показник простроченої заборгованості до 1,95 мільярда рублей.Также кілька років поспіль зберігається лідерство за розмірами заробітної плати в таких регіонах, як Москва, Санкт-Петербург, а також провінційні і нафтовидобувні регіони. Рівень заробітної плати в Москві перевищує середню зарплату в деяких країнах Східної Європи. А в нечорноземних регіонах Росії і на Північному Кавказі рівень доходу нижче, ніж в деяких африканських країнах. Середня заробітна плата в Москві становить 58400 рублів, в Санкт-Петербурзі - 40500 рублів, а в Північнокавказькому федеральному окрузі - 17900 рублів.

3

За даними Росстату за 2013 рік, однією з найбільшпопулярних професій в Москві вважається менеджер продажів, середній місячний дохід якого становить 51000 рублів. Зарплата працівника фінансової діяльності перевищує позначку в шістдесят тисяч рублів на місяць, в той час як середній дохід в сфері будівництва - 23000 рублів.

4

На початок 2014 року найвищий показникзаробітної плати відзначено в Норвегії і складає 5600 доларів США, в той час, як в Росії - 950 доларів. США в цій статистиці посідає друге місце, середньомісячна зарплата в цій країні становить 4400 доларів. Росія ж знаходиться на одинадцятому місці.