Рада 1: Як платити зарплату продавцям
Рада 1: Як платити зарплату продавцям
Заробітну плату продавцям роботодавець маєправо виплачувати в твердій фіксованій сумі з нарахуванням відсотка від виручки або прибутку підприємства, оплачувати фіксовану ставку за кожен вихід, платити тільки відсоток від виручки або встановлювати погодинну оплату. Незалежно від форми, виплати повинні проводитися не рідше двох разів на місяць.
Вам знадобиться
- - трудовий договір;
- - внутрішні правові акти.
Інструкція
1
Згідно з Трудовим кодексом РФ, ви маєте правовстановити будь-яку форму оплати за роботу продавця і закріпити її внутрішніми правовими актами підприємства, а також внести спосіб оплати в трудовий договір, укладений з продавцем при працевлаштуванні.
2
Незалежно від того, будете ви виплачуватифіксовану суму заробітної плати, комбіновану (зарплата + відсоток від виручки або прибутку), практикувати погодинну оплату праці, оплачувати фіксовану суму за вихід, грошові кошти за роботу повинні виплачуватися не рідше двох разів на місяць з рівними проміжками часу.
3
Найбільш вдала форма оплати, якастимулює продавців - фіксована ставка за вихід або за місяць плюс відсоток з виручки. Продавці будуть працювати з максимальною віддачею, щоб збільшити заробітну плату, продавши максимальну кількість товару.
4
Припустимо проводити оплату за працю продавцівщодня або щотижня, що найчастіше практикується при роботі на ринку, в наметі або в невеликому філії, так як при невеликих обсягах товару легко провести інвентаризаційний облік по закінченню робочої зміни.
5
Перед видачею заробітної плати зробітьінвентаризаційний облік. Якщо нестача не виявлено, оплачуйте працю в повному обсязі відповідно до вказівок трудового договору і внутрішніх правових актів підприємства.
6
При виявлену недостачу проведіть оформлення вВідповідно до трудового законодавства, складіть акт, отримаєте від продавця пояснення, перевірте обладнання, на якому проводився прийом і продаж товару. Ви маєте право звільнити продавця за недовіру і вирахувати всю суму недостачі з розрахунку при звільненні. Якщо сума більша, вираховуйте по 25% з заробітної плати або зверніться з позовною заявою до суду, якщо ви звільнили продавця.
Рада 2: Як збільшити зарплату
Що може бути бажанішим для найманого працівника,ніж підвищення зарплати відсотків, скажімо, на двадцять? Тільки її подвоєння. Але хіба не часто трапляється так: працюєш, працюєш, прикладаєш зусилля для виконання своїх професійних обов'язків, а начальство зовсім не поспішає по достоїнству оцінити вашу самовіддану працю. Як бути в такому випадку? Шукати вигідніші пропозиції роботи або брати підробіток в інших місцях?
Інструкція
1
Правило перше: прагнете висловлювати свої бажання прямим чином. Ніхто ніколи не дізнається про вашому прагненні підвищити рівень своєї зарплати, поки ви прямо про це не попросите. Або ви вважаєте, що роботодавець - особлива людина, що вміє читати ваші думки? Можливо, в цьому випадку вам знадобитися переступити через помилкову гордість, сором або страх перед відмовою. Не варто переживати про те, як на вас подивляться навколишні, якщо ви вважаєте, що гідні того, щоб ваша праця оплачувалася сповна - просто вимагайте цього, знайшовши відповідну мотивування.
2
Вмійте себе продати. Мало усвідомити власну високу цінність на ринку праці, потрібно навчитися подати себе відповідним чином. Якщо ви вважаєте, що умінням «продаватися» не володієте, подумайте ось про що: якщо ви одружені / заміжні або ж якщо вам хоч раз доводилося летіти на крилах на перше побачення - значить піднести себе в цьому світі в кращому світлі ви вже навчилися.
3
Створіть у роботодавця уявлення про себе, яклюдині незамінний і підвищення зарплати не змусить себе чекати. Як дати зрозуміти роботодавцю, що ви незамінні? Проявляйте розумну ініціативу, беріться за виконання складних завдань, в тому числі і тих, виконання яких виходить за рамки ваших прямих обов'язків. Ставайте універсалом. Це - прямий шлях до підвищення в посаді, а звідси і до підвищення зарплати рукою подати.
4
Виробляйте в собі вміння підвищити своюцінність для справи. Спробуйте виконати наступний експеримент. Прийдіть до начальника і задайте йому всього лише одне питання: «Іван Іванович, що я повинен зробити, щоб ви підвищили мені зарплату вдвічі?»Повірте, людина, яку ви про це запитаєте, особливо, якщо він є господарем власної справи, денно і нощно ламає голову над тим же самим питанням. І він напевно точно знає відповідь: покажіть мені спосіб підвищити ефективність бізнесу і за підвищенням винагороди справа не стане.
5
Продумайте і покажіть шефу реальні способизниження виробничих витрат і підвищення обсягу продажів удвічі, і, можливо, ваша зарплата негайно потроїться. Тільки продаж приносить гроші, все інше коштує грошей. Не забувайте, що в сучасних умовах господарювання часом єдиний спосіб знайти додаткові кошти на підвищення оплати праці працівникам - це підвищення рівня продажів товарів і послуг.
6
І найголовніше - самі повірте в те, що ви гідні більшого. Ваш успіх - в ваших руках!
Рада 3: Як платити менеджерам
Рано чи пізно кожен управлінець і керівникзамислюються про систему мотивації і оплати праці для працівників і підлеглих. Як зробити так, щоб співробітники були задоволені, зарплата стимулювала до праці, а бізнес при цьому був прибутковим?
Інструкція
1
Майже кожна компанія щось поставляє на ринок,отже, в штаті є менеджери з продажу. Пам'ятайте про те, що сильна мотивація для подібних співробітників простежується через зв'язок між витраченими на роботу зусиллями і одержуваних за це винагородою. У компаніях на етапах зародження бізнесу, як правило, менеджерам з продажу платять відсотки від принесеної з їхбоку прибутку в фірму. Це може бути виплата від загального обсягу або певна частина від кожної угоди. Тут все просто: скільки попрацював, стільки і получіл.Еслі ви обмежуєте діяльність працівника тимчасовими рамками, важливо виділити менеджеру фіксовану частину. Сума окладу часто залежить від успішності і сфери діяльності компанії. Вибирайте розмір окладу, щоб він був достатнім для того, щоб менеджер зміг вижити на ці гроші, але занадто маленьким для комфортного життя. Відсоткова частина, як правило, при фіксації окладу стає менше. Подібна схема стимулює співробітника до збільшення зарплати і призводить до зростання прибутку компанії.
2
Коли компанія успішно розвивається, в штатпочинають залучати амбітних і досвідчених фахівців. Тут без окладу вже не обійтися. Можна організувати нарахування зарплати менеджерам по вертикальній схемі. Старший отримує оклад і відсотки, але займається роботою молодших. Молоді співробітники при цьому отримують тільки бонусну частину.
3
Щоб між менеджерами компанії не булоконкуренції, де кожен працює сам на себе і колективні цінності їх не цікавлять, додайте невеликий відсоток від загального обсягу продажів до зарплати кожного. Продавці почнуть допомагати один одному.
4
Який би схема оплати праці не була, важливозробити розрахунок прозорим. Всі співробітники повинні добре розуміти, як формується і нараховується зарплата. Коли менеджер усвідомлює, скільки він отримає грошей за кожен період, то це стимулює його заробляти більше.
5
Менеджерам середньої ланки в серйозних компаніяхпокладається не тільки оклад і відсотки від загального обсягу продажів відділу. Важливою мотивуючої складовою є соціальні та додаткові гарантії: медичне обслуговування, корпоративна фітнес-карта, харчування, оплата мобільного зв'язку. Соціальний пакет знімає частину турбот з плечей співробітників, і вони більше думають про роботу.
6
Менеджери вищої ланки, як правило, отримуютьще більше бонусів від компанії. Їх соціальний пакет містить максимум вигод, які можна отримати з діяльності компанії. Топ-персонал може розраховувати на стажування за кордоном, покупку нерухомості за допомогою підприємства, надання безпроцентної позики і навіть на покупку акцій нижче ринкової ціни. Нерідко вище керівництво бере участь у процесі розподілу прибутків компанії. Все це робиться для стимулювання мотивації людини до роботи і ув'язується з його посадовими повноваженнями і обов'язками.
