LovesTheTeam.com

Інструкція

1

Серед плюсів роботи менеджером з продажу не можнане відзначити можливість досить високого заробітку. У деяких компаніях максимальний дохід на даній позиції не обмежений. Однак разом з тим можна згадати, що на посаді спеціаліста комерційної структури часом призначається дуже низький гарантований дохід, тобто оклад. У разі невдачі або не в сезон працівник ризикує отримати дуже маленьку заробітну плату.

2

У трудовому договорі менеджера з продажу рідкообумовлюються відсотки від продажів і бонуси за підсумками місяця, кварталу або року. Це означає, що при звільненні або зміни керівництва навіть успішний фахівець ризикує залишитися без премії. З іншого боку, співробітники комерційного відділу часом отримують найбільші преміальні і користуються різними привілеями, наприклад, вільним графіком і можливістю працювати віддалено.

3

Працівники відділу продажів часто проходять навчанняза рахунок компанії. Цікаві тренінги з мистецтва комерції та особистісному зростанню допомагають становленню співробітників як професіоналів. Але в той же час за підсумками навчання проводять зріз по вмінню працівників спілкуватися з клієнтами, виявляти потреби і укладати угоди. Не можна забувати, що робота з людьми завжди передбачає певний стрес. Менеджери з продажу повинні вміти протистояти йому.

4

Ще одним мінусом роботи менеджером з продажує вимога керівництва завжди виконувати поставлені плани. По-перше, через це на працівника йде постійний психологічний тиск, адже на планірках і нарадах, а також при заповненні звітів зачіпають тему ефективності. По-друге, в деяких компаніях керівництво дотримується стратегії підвищення планки для комерсантів в кожному наступному періоді, і виконувати поставлені завдання стає все складніше.

5

Плюсом роботи менеджером з продажу єможливість спілкуватися з новими, цікавими, успішними людьми і відчувати драйв від укладення нових угод. Однак не завжди результат залежить від професіоналізму фахівця комерційного відділу. І часом великі старання не увінчуються ніяким успіхом, виконана робота не відзначається керівництвом і не оплачується.

6

Чомусь на позиції менеджера з продажуволіють бачити молодих людей. Виходить, що побудувати горизонтальну кар'єру в цій галузі навряд чи вийде. Якщо людина не налаштований на зростання у висоту і не хоче бути керівником, йому доведеться рано чи пізно змінювати рід діяльності. Хоча трапляються й винятки. Крім того можна вибрати іншу сферу продажів, більш відповідну солідному віку, і працювати в ній.