Рада 1: Гарячі тури: чи є вигода?
Рада 1: Гарячі тури: чи є вигода?
Гарячі тури, що з'являються час від часу врізних туристичних фірмах, привертають підвищену увагу з боку потенційних мандрівників. Деякі вже стикалися з такого роду відпочинком і мають свою думку з приводу нього. У окремій же категорії людей, що не має подібного досвіду, виникає безліч питань і сумнівів, що стосуються доцільності придбання путівок.
Переваги гарячих турів
Гарячі тури з'являються за 2-4 дні до початкуподорожі. Як правило, вони йдуть з хорошими знижками. Саме це і є безсумнівним достоїнством гарячих путівок. Однак тут слід мати на увазі, що ціни на подібні тури можуть бути знижені не більше, ніж на 50% від загальної вартості. Дешевші пропозиції повинні насторожувати. Гарячі тури можуть виникати з різних причин. Зниженню попиту і, відповідно, ціни сприяють стихійні лиха, народні хвилювання в країні. Як варіант, за кілька днів до поїздки може з'явитися «відмовники», тобто людина, яка з певних обставин вирішив відмовитися від подорожі. В цьому випадку реалізацією путівки займається не оператор, а агент. Часом гарячі тури з'являються в зв'язку зі стратегічними прорахунками туроператора, коли він заздалегідь викуповує місця в транспорті. В результаті, щоб не зазнати збитків, він знижує вартість путівки, що підвищує ймовірність реалізувати її.Недоліки гарячих турів
Придбання путівки за половину вартості -звучить, безперечно, заманливо. Проте цінової вигоді протистоять деякі мінуси. В першу чергу - це неможливість вибору. Туристу доведеться вибирати з того, що ні продалося. Якщо це не випадок відмови кого-небудь від своєї путівки, то варіанти можуть залишитися не найкращі. Тому при бажанні заощадити на подорожі, простіше заздалегідь забронювати місце (знижки можуть досягати 30%), ніж згодом купувати те, що не продалося. Ще одним мінусом гарячих турів є неможливість запланувати дату подорожі. Потенційному туристу можуть повідомити про поїздку менше, ніж за день до вильоту. Подібні варіанти підійдуть далеко не всім, а лише людям, готовим будь-якої миті зірватися з місця назустріч пригодам. Крім цього, слід мати на увазі, що за гарячими путівками можна побувати лише в популярних туристичних напрямках. Реалізувати мрію про політ у екзотичну країну даними способом навряд чи вийде. До того ж, збираючись на відпочинок в часто відвідувані місця, не варто розраховувати на те, що попадуться кращі готелі - місця в них розкуповуються швидше за інших. Для того щоб уникнути різного роду неприємностей, придбавати путівки варто виключно в перевірених часом турфірмах. За палаючими ж варіантами можна звернутися в спеціалізовані агентства, в розпорядженні яких зазвичай є бази пропозицій від всіх туроператорів. Після такого звернення залишається лише чекати недорогих турів, максимально відповідних висунутим вимогам.Рада 2: Як продавати в регіонах
Багато успішних московські підприємствастикаються з проблемою налагодження регіональних продажів. Важливо і правильно вибрати регіон, і розробити алгоритм продажів саме для нього. Величезне значення при виході в регіони має і вміння вести переговори з клієнтами.
Інструкція
1
Варто почати з просування продажів в одному регіоні. Це найбільш просто, крім того, на ньому можна буде "обкатати" алгоритм продажів і проаналізувати помилки. Для вибору регіону важливий територіальний критерій: найкраще підходить той регіон, до якого більш-менш зручно добиратися, оскільки часто доведеться виїжджати на переговори з потенційними клієнтами і контрагентами.
2
За обраному регіону потрібно зібрати інформацію протому, чи продається в ньому продукція, аналогічна вашої, які компанії її продають, яка взагалі ситуація на ринку. Це дуже важливий етап: не слід виходити в регіон, фактично нічого не знаючи про нього. Після збору інформації можна починати продумувати план дій.
3
Важливо проаналізувати інформацію і намітитицільову групу клієнтів, а саме тих, які цікаві вам в першу чергу. Припустимо, якщо ви робите солодощі високої цінової категорії, то цільовими клієнтами будуть елітні супермаркети.
4
Кожному клієнту потрібно буде пояснити, в чомуможе полягати його вигода при закупівлі саме вашої продукції і її перепродажу. Адже у нього є й інші постачальники. Важливо мати кілька варіантів програми продажів і просування продукції для різних клієнтів і вміти доводити їх ефективність.
5
Якщо перші переговори пройшли успішно, ви провсе домовилися і почали продажу, то це не час розслаблятися. Тепер основне завдання - контроль за кінцевими продажами в регіоні. Через кілька місяців продажу вашої продукції стануть стабільними, і тоді потрібно буде задуматися про подальше їх розвитку.
