LovesTheTeam.com

Вам знадобиться

• - знання особливостей місцевого законодавства;
• - приміщення;
• - продавці та керуючий;
• - гроші на оренду, ремонт, закупівлю товару та інші цілі.

Інструкція

1

Почніть підготовку з уважного вивченнярегіонального законодавства, що регламентує ту сферу торгівлі, в якій спеціалізуєтесь ви. Наприклад, регіональним законодавством визначаються ряд вимог до претендентів на ліцензію на торгівлю алкоголем. Так, якщо в одних регіонах магазин повинен бути розташований не ближче 50 метрів до дитячих установ, в інших ця відстань складає сто метрів. Можливі схожі нюанси і в інших сферах. І вони будуть визначати, скажімо, вимоги до потрібного приміщенню.

2

Проведіть розвідку регіонального ринку: яка купівельна спроможність населення, наскільки широко представлена ​​ваша цільова аудиторія, які її основні споживчі цінності (можуть бути відмінні від запитів покупця, до якого ви звикли), хто основні конкуренти і чим ви від них відрізняєтеся. Особливо важливо дізнатися про можливі негласних підводні камені: якщо за конкурентами варто адміністративний ресурс, що в нашій країні, на жаль, не рідкість, він значно ускладнить вам життя. Це не завжди привід ховати свої задуми, але до проблем, які обов'язково виникнуть при такому розкладі, треба бути готовим.

3

Підберіть приміщення, що максимально відповідає вашимпотребам: потрібної площі, що має запасний вихід, підключений до електромережі, водопроводу і каналізації. Велике значення має розташування: біля магазину, розташованого в бойком, прохідному місці, виручка завжди більше, ніж у аналога з мінімальною прохідністю. Врахуйте також всі додаткові вимоги, що випливають із специфіки магазину і вимог регіонального законодавства.

4

Укладіть договір оренди з власником відповідного приміщення. Цей документ обов'язково зажадають при отриманні будь-якого дозвільного документа, якщо вам такі будуть потрібні.

5

Паралельно зі збором дозвільної документаціїзайміться ремонтом приміщення. Якщо вам дістанеться площа, повністю задовольняє потребам майбутнього магазину, це дуже велике везіння, яке трапляється дуже рідко.

6

Підберіть і найміть персонал. Особливу увагу приділіть кандидатурі керуючого. Без нього вам не обійтися, якщо ви не збираєтеся переселятися в регіон, де відкриваєте магазин. Велике значення мають його досвід, рекомендації, знання місцевого ринку (де дешевше купити товар, як домовитися з постачальником), особисті контакти. Однак будьте готові постійно його контролювати - і в перший час, і згодом. Торгівля - специфічна сфера, в якій відсутність контролю над працівниками до добра не доводить.

7

Продумайте рекламну кампанію. Повідомте майбутнім покупцям про швидке відкриття, потім - що відкрилися. Запропонуйте першим покупцям акції або знижки і проінформуйте їх за допомогою реклами також про це. Рекламна стратегія залежить від специфіки магазину. Для невеликого закладу крокової доступності краще спрацюють листівки в поштових скриньках, а торговій точці з товаром, заради якого варто з'їздити і на інший кінець міста, не обійтися без допомоги міських ЗМІ. Задіюйте найбільш популярні з них, через які вона точно дійде до читача. Враховуйте також специфіку аудиторії. Продуктовий магазин немає сенсу рекламувати в гламурному журналі, а ексклюзивний бутік - в газеті безкоштовних оголошень. Приділіть увагу зовнішній рекламі із урахуванням обмежень федерального і місцевого законодавства. Вона повинна залучати покупця, не створюючи вам проблем.

8

Строго контролюйте роботу магазину в перші дні після відкриття: від перших вражень покупця залежить його подальше ставлення до вашого дітища, а значить, і ваші майбутні прибутки.