Рада 1: Як збільшити продажі будматеріалів
Рада 1: Як збільшити продажі будматеріалів
Існує безліч маркетингових стратегій, що дозволяють підвищити рівень продажів. Але всі вони базуються на уявленні того чи іншого виробу у вигідному світлі. специфіка продажу будматеріалів полягає в тому, що вони не є готовим продуктом, а являють собою сировину. Тому домогтися високого рівня продажів будматеріалів традиційними методами вкрай складно.
Вам знадобиться
- - зразки шпалер;
- - зразки вагонки;
- - зразки будівельних сумішей.
Інструкція
1
Якщо кількість продажів у вашому будівельномумагазині залишає бажати кращого, зайдіть в торговий зал і подивіться на виставлені зразки. Ви напевно бачите перед собою стелажі з фарбою, злегка розгорнуті рулони шпалер, карнизи, плінтуси і дошки, збудовані в ряд. Такий стан речей не дуже розташовує до покупки.
2
Рядовому клієнту, який не займається ремонтомпрофесійно, важливо побачити, як всі ці предмети будуть виглядати в готовому вигляді. Необхідно надати їм таку можливість. Зробіть дерев'яні демонстраційні зразки. Оклейте їх шпалерами. А щоб одна модель не зливалася з іншого, прикріпіть на край дерев'яний або пластиковий бордюр відповідного кольору.
3
Особливої уваги потребує оформлення вагонки іінших видів дерева, використовуваного при обробці. Щоб підвищити рівень продажів цих матеріалів, покажіть покупцеві, якими вишуканими і шикарними можуть бути звичайні дошки. Візьміть невеликий лист фанери 20 * 30 см. Розташуйте на ньому вагонку так, як вона буде закріплена на стіні. Приклейте дошки до фанери спеціальним клеєм. А потім один зразок пофарбуйте звичайною фарбою, інший - морилкою, третій обробіть лаком. На наступних зразках поєднуйте морилку і лак, матову фарбу і емаль і т.д. Нехай проста вагонка заграє новими фарбами.
4
Під кожним зразком розташуйте опис, якіматеріали використані при його створенні. Люди, бачачи хороший результат, зацікавляться не тільки оздоблювальними матеріалами з дерева, але відразу придбають і фарбу для нього.
5
Застосуйте творчий підхід до реклами гіпсовихсумішей, цементу, штукатурки. Розкрийте по одному пакету кожного різновиду. Приготуйте невелику кількість суміші згідно з інструкцією. З отриманої маси зліпити різні фігурки (колобка, собачу кістку, невеликий квітка і т.д.). Дайте виробам висохнути і розмістіть їх в торговому залі поруч з мішками будматеріалів, з яких вони були зроблені. Взявши в руки цей кумедний дослідний зразок, покупець зможе дізнатися щільність, міцність, текстуру будівельної змести ще до її покупки. Це вигідну пропозицію по достоїнству оцінять як досвідчені будівельники, так і новачки.
Рада 2: Огляд ринку інтернет-продажів
Криза і подорожчання долара змушуєпокупців економити. Пошуки більш дешевих товарів все більше людей призводять в інтернет. На думку експертів, в найближчий рік ринок інтернет-рітейлу збільшиться в два рази і досягне за підсумками 2015 одного трильйона рублів.
Експерти Асоціації компаній інтернет-торгівлі(АКІТ) передбачали зростання кількості інтернет-покупок ще в 2014 році. На їхню думку, до кінця 2015 обсяг продажів тільки російського онлайн-рітейлу перевищить трильйон рублів. Це в два рази більше, ніж було за підсумками 2013 року. І криза тільки збільшить обсяг інтернет-продажів. Покупці готові чекати потрібні моделі і необхідні вироби, якщо це дозволить їм зберегти сімейний бюджет.
За словами Дениса Людковська, президента АКІТ,немає ніяких передумов для уповільнення зростання інтернет-продажів. Кількість користувачів, що замовляють товари на сайтах, зростає постійно. А з огляду на те, що Росія є європейським лідером за кількістю користувачів мережі інтернет (70,7 мільйонів осіб), з яких покупки в світовій мережі здійснює тільки половина (в той час як в Євросоюзі це 60%, в США - більше 70%, а в Вілікобрітаніі - більше 80%), у ринку інтернет-продажів чудові перспективи для розвитку.
Найбільше користувачів, які роблять покупки вінтернеті, проживає на території Центрального федерального округу. Домінуючі положення серед інтернет-Сейлер займає «Яндекс. Маркет ». 18 мільйонів чоловік вважають за краще купувати товари в магазинах на «Яндексі». Другим за популярністю став портал «Мail.ru» з його майданчиком «Товари @ Mail».
В основному товари в інтернет-магазинахоплачуються готівкою при отриманні - близько 69% покупок. Середній чек - 75 доларів. У російському інтернеті, за даними за перше півріччя 2014 року, працювало близько 40 000 магазинів. Зростання російського рітейлу в цей період склав 9,1%, що склало 11,9 трильйона рублів. З них на продажу в світовій мережі довелося близько 2,6 відсотка.
Провівши аналіз даних 367 тисяч компаній,представлених в інтернеті, а також вивчивши близько 1 млн угод, маркетологи сервісу Tiu.ru (сайт товарів і послуг) зробили висновок, що максимальна частка покупок в інтернеті доводиться на малий і середній бізнес. Більшість компаній розташовані в Москві, а також Ленінградської, Свердловській, Челябінській областях, в республіці Татарстан і Краснодарському краї. Зростання становить від 16 до 22 відсотків в залежності від регіону. На думку експертів, Москва, Ленінградська, Нижегородська і Новосибірська область є найбільш сприятливими регіонами для розвитку торгівлі в інтернеті. Також до перспективних аналітики відносять Красноярський і Краснодарський край.
Дивують і показники республіки Крим, якупочали враховувати при проведенні досліджень в квітні 2014 року. Вона ще на старті обійшла Калугу, Липецьк, Брянськ і деякі інші міста і області. Відрив Криму - понад 10%.
Як з'ясували експерти Tiu.ru, максимальний приріст йде на ринку будматеріалів - понад 17% за перше півріччя 2014 року. Далі - автотовари - 11%, потім взуття, одяг, аксесуари - 9%, потім - побутова техніка, товари для будинку, електроніка - 8%. Впливає на збільшення попиту і наявність додаткових знижок по акціях і промокодом. Тому, за оцінками аналітиків, потенціал зростання ринку електронної комерції в Росії більш ніж очевидний.
Рада 3: Як розрахувати кількість будматеріалів
Будь-яке будівництво - це великі витрати, і чим дорожчеі якісніше матеріал, тим важливіше правильно розрахувати всі витрати заздалегідь. Закупівля занадто великої кількості призведе до відходів і зайвим запасам, а, якщо в результаті чого-небудь не вистачить, доведеться знову їхати в магазин, витрачати гроші на дорогу і свій дорогоцінний час. Щоб цього не сталося, потрібно точно розрахувати кількість будматеріалів.
Вам знадобиться
- - рулетка;
- - олівець;
- - рівень або схил;
- - калькулятор і аркуш паперу.
Інструкція
1
Якщо вам потрібно розрахувати кількість цементу і піску для штукатурення стіни, візьміть маяки і виставте їх на стіні по вертикальному рівню, стежачи за тим, щоб товщина майбутньої штукатурки не була менше 1,5 см.
2
Візьміть рулетку і виміряйте висоту стіни і їїширину, перемножте ці значення між собою - ви отримали площа оштукатуриваемой поверхні. Якщо стіна не рівна і товщина штукатурки не однакова, то зробіть виміри цієї товщини в різних місцях, а після цього складіть між собою отримані дані і розділіть їх на кількість вимірів. Утворені число є середньою товщиною штукатурки. Помножте площу стіни на середню товщину Оштукатуривать шару. Ви отримали обсяг цементно-піщаної суміші.
3
У розчин входить пісок і цемент в певнихпропорціях, вельми помилково змішувати їх без перевірки. Обчисліть цементну поглощаемость піску. Для цього візьміть одне відро піску і додайте в нього 1/4 частину цементу. Пе6ремешайте розчин і складіть назад у відро. Якщо у вас вийшло ціле відро без залишку, значить, цемент повністю розчинився і заповнив все проміжки між кристалами піску. В іншому випадку з цементом ви переборщили.
4
Обчисліть точну консистенцію розчину. Зазвичай виходить 1: 4. Розділіть обсяг, отриманий з попередніх розрахунків на 4 плюс 1. Ви отримали число, яке відповідає кількості цементу, все інше пісок.
5
щоб розрахувати кількість шпаклівки по рівній стіні, дійте так: площа стіни множте на 2 мм, де 2 мм - це стандартна товщина шару шпаклівки, який ви наносите на стіну. Ви отримали обсяг необхідної шпаклівки. Щоб дізнатися кількість мішків на виконання робіт, розділіть цей обсяг на 25, врахуйте коефіцієнт щільності, який вказаний на мішках, зазвичай він дорівнює 0,1.
6
При розрахунку листових і плиткових матеріалів беріть до уваги той факт, що вам доведеться використовувати цільні листи, а обрізки викидати. Тому спочатку розраховуйте кількість цілісних плит, а потім продумайте, чи можна, розділивши плити на частини, використовувати обидві половини (це значно зменшить кількість відходів).