Рада 1: Як продавати будівельні матеріали
Рада 1: Як продавати будівельні матеріали
При продажу будь-якого типу товару перед бізнесменомнезмінно стоїть вибір виду торгівлі: оптом чи вроздріб. Плюси і мінуси є у кожної сторони, це залежить від типу товару, яким торгують, але такий товар як ладматеріали може з легкістю поєднувати ці два види торгівлі. Найголовніше - грамотно організувати процес продажу і сам магазин.
Інструкція
1
В першу чергу подбайте про те, щоб у васбуло досить орендної площі для розміщення всіх зразків. Якщо якісь види товарів немає можливості викласти або немає необхідності в їх викладенні, вони повинні бути включені в безкоштовний прайс-лист, що видається на вході.
2
Консультанти, які працюють в магазині, повинні бутиідеально обізнані про якість асортименту і відмінності різних позицій. Регулярно проводите тренінги продажів і перевіряйте рівень знання ваших продавців.
3
Розділіть ваші товари по окремих секціях, виходячи з того, які товари є супутніми. Якщо людина заходить в будь-якої відділ, він повинен чітко знати, що в ньому буде все для його мети.
4
Не забувайте про роботу з юридичними особами. Найміть менеджерів, в чиї обов'язки буде входити збут продукції і пошук нових клієнтів. Їх оплата повинна розраховуватися як відсоток від вартості проданого товару. Використовуйте «холодні» дзвінки та особисті візити для просування товару.
5
У разі, якщо ви хочете повноцінно розгорнутися, вам необхідна постійна реклама на теле- і радіоканалах. Використовуйте всі можливі методи реклами, включаючи рекламу в мережі інтернет.
Рада 2: Як заповнити будівельний журнал
будівельний журнал - це документ, в якому ведеться облік всіх виконаних робіт по будівництву. Також тут відображається інформація про контроль за проведенням робіт і будівельному нагляді.
Вам знадобиться
- Будівельний журнал, список осіб уповноважених на ведення журналу.
Інструкція
1
На титульному аркуші будівельного журнала вкажіть список уповноважених на його ведення осіб.
2
записи в журнал вносите з дати початку виконання будівельних робіт до дати їх фактичного закінчення.
3
В розділ 1 «Список інженерно-технічного персоналу, який бере участь в будівництві» представник будівельної компанії повинен внести дані всього персоналу, який бере участь в будівництві.
4
Розділ 2 «Перелік спеціальних журналів, в яких ведеться облік виконання робіт, а також журналів авторського нагляду особи, яка здійснює підготовку проектної документації »заповнює представник забудовника або представник компанії, що займається підготовкою проектної документації.
5
В розділ 3 «Відомості про виконання робіт впроцесі будівництва »представник будівельної компанії вносить дані про всіх виконаних будівельних роботах. Тут повинні бути вказані терміни початку і закінчення виконання робіт і інформація про процес їх виконання. У цьому розділі необхідно описати методи виконання будівельних робіт, використані будівельні матеріали.
6
В розділ 4 «Відомості про будівельний контрользабудовника або замовника в процесі будівництва »представник забудовника повинен внести інформацію про виявлені недоліки при виконанні будівельних робіт.
7
В розділ 5 «Відомості про будівельний контрольособи, яка здійснює будівництво »представник будівельної компанії повинен внести інформацію про виявлені недоліки при виконанні будівельних робіт і дані про механізми контролю якості.
8
В розділ 6 «Перелік виконавчої документаціїпри будівництві »представник будівельної компанії повинен вписати перелік нормативних документів, що регламентують процес проведення робіт, зразків використовуваних будівельних матеріалів, результати проведення експертиз на якість виконаних робіт.
9
Розділ 7 «Відомості про державний будівельномунагляд при будівництві »заповнюється представником органу державного будівельного нагляду. Тут повинні бути описані результати проведених перевірок на предмет відповідності виконаних робіт вимогам нормативних документів і проектної документації. Також тут повинна містити інформації про видачу або невидачу висновки про відповідність виконаних будівельних робіт необхідним вимогам.
Рада 3: Як продати будматеріали
При продажу будівельних матеріалів найголовніше- враховувати специфіку того сегмента ринку, на який ви орієнтуєтеся. Бажано орієнтуватися і на оптову, і на роздрібну торгівлю - мати відразу два відділи, один з яких буде прив'язаний до виставкового залу і одночасно буде магазином для роздробу, а другий повинен займатися виключно оптовою торгівлею і пошуком великих клієнтів.
Інструкція
1
При відкритті виставкового залу подбайте протому, щоб весь асортимент був представлений візуально. Це послужить хорошу службу як при роздрібній торгівлі, так і при поданні «товару особою» для оптових покупців. Для цього вам знадобиться велика торгова площа. Необов'язково орендувати зал в центрі міста.
2
Активно рекламуйте свій товар, використовуйте мережуінтернет, газети і телебачення, а також радіо. Переважно використовувати для реклами не тільки дошки оголошень в мережі інтернет, а й створити свій сайт з електронним каталогом, який буде доступний для скачування в вільному доступі. При рекламі на радіо особливу увагу приділіть спеціальним радіостанціям для автомобілістів.
3
Використовуйте агресивний маркетинг для просуваннясвого товару в оптових продажах. Найміть штат менеджерів, основне завдання яких буде пошук замовлень, їх заробітна плата буде формуватися виходячи з відсотків від продажу товару. Ваша цільова група при цьому - будівельні компанії, підрядники та компанії, які займаються ремонтом. Незайвим буде ввести систему знижок для потенційних клієнтів - за допомогою карти знижок ви зробите їх постійними.
