LovesTheTeam.com

Вам знадобиться

• - Розрахунок середнього обсягу продажів;
• - облік кількості клієнтів;
• - аналіз діяльності конкурентів.

Інструкція

1

Порахуйте торішнє кількість вирученихгрошей і поділіть його на число проведених продажів (всі виписані рахунки, замовлення, контакти). Якщо ви не знаєте дані цифри, так як тільки приступили до продажів, поцікавтеся про це у тих, хто має досвід в даній області і працює в ній кілька років. При відсутності і таких даних приступайте до самостійних підрахунками. Аналіз потрібно проводити в міру накопичення коштів.

2

Подивіться по отриманий середній обсяг продажів. Якщо даний показник буде вище необхідної позначки, то клієнтів вам знадобиться менше, а якщо нижче середнього, то шукайте клієнтів більше. Відповідно, орієнтуючись за даними цифрам, розрахуйте необхідний обсяг реалізації, який повинен бути відповідного розміру.

3

Проведіть аналіз ваших клієнтів після з'ясуваннясереднього обсягу продажів. Потенційними для вашого розвитку стануть ті клієнти, які обходяться вам поки не так багато. Розрахуйте час, який ви витрачаєте на їх обслуговування. При бажанні ви можете перевести клієнтів на інші умови угод, а також в будь-який час замінити будь-якого клієнта і приступити до пошуку більш перспективного. Все це дозволяє регулювати кількість реалізованих товарів або послуг.

4

Отримаєте всі дані про ваших часових угодах іщоденному обсязі продажів. Це стане відмінним показником професіоналізму, по якому ви можете судити про ваші здібності і ваш стиль роботи. Порівняйте цей показник з конкуруючими організаціями. Якщо ваші показники продажів хоча б трохи вище, то ви є хорошим продавцем, і обсяг реалізації розрахований вами правильно, а якщо нижче - проаналізуйте ваші вузькі і слабкі сторони перш, ніж вибирати іншу стратегію ведення діяльності. Якщо в будь-якій справі, яке ви починаєте, показники продажів залишаться такими ж, значить вся справа в вас і більше ні в кого іншого.

Інструкція

1

Визначте обсяг товару в грошовому еквіваленті. Для цього помножте його кількість на вартість за одиницю товару. Розрахунок може бути і іншим, якщо товар не однорідний, і вартість, відповідно, різниться. В цьому випадку порахуйте окремо обсяг товару по кожній партії, а потім складіть всі отримані значення.

2

Розрахуйте обсяг товару в порівняних цінах (це ціни за якийськонкретний рік або на якусь певну дату). Такі ціни можуть бути відомі або зафіксовані, а також пораховані через певні коефіцієнти (наприклад, через рівень інфляції). Для того щоб знайти об'єм товару в порівняних цінах, необхідно помножити кількість всієї виробленої продукції на їх вартість за певний рік. Також можна скорегувати обсяг товару за поточними цінами на необхідний коефіцієнт.

3

Знайдіть об'єм товару, Реалізованого за певний проміжок часу (за квартал, рік або півроку). Як правило, вам повинні бути відомі значення залишків товару на кінець, а також на початок заданого періоду. Тому, щоб визначити обсяг товару в рамках певного відрізка часу, додайте до обсягу продукції, який був проведений протягом даного періоду, залишки товару на початок заданого часу. Потім відніміть з отриманої суми залишки продукції, які перебували на складі на кінець необхідного терміну.

4

Порахуйте обсяг випущеного товару в грошовому вираженні у вигляді підсумовування готовоїпродукції, яку необхідно взяти за початок і кінець звітного періоду. Після цього відніміть з отриманої величини суму залишку всіх вироблених товарів за певний період.

5

Визначте обсяг товару з урахуванням незавершеного виробництва, але який необхідно запустити в діяльність виробництва. Для цього з обсягу товару, Який потрібно випустити в поточному році, відніміть обсяг незавершеного виробництва товару на початок періоду. Далі з отриманої величини відніміть обсяг незавершеного виробництва товарів на кінець періоду.

Вам знадобиться

• Бухгалтерська звітність підприємства

Інструкція

1

обсяг реалізованої продукції обчислюється в натуральному або вартісному (грошовому) вираженні. Всю необхідну інформацію для аналізу можна взяти з бухгалтерської або статистичної звітності підприємства.

2

Реалізована продукція в натуральному вираженні- це скільки штук деталей виплавив цех, скільки метрів штор пошила швейна фабрика або скільки квадратних метрів житла побудувала будівельна компанія. Головна складність обчислення обсягу реалізованої продукції в натуральному вираженні полягає в неоднорідному асортименті.

3

Дійсно, якщо завод виробляє тільки один тип продукції, Розрахунок обсягу реалізованої продукції зводиться до підрахунку проданих одиниць в кожен період. Набагато складніше, якщо підприємством виробляється найрізноманітніша продукція. У цьому випадку використовується розрахунок обсягу реалізованої продукції в умовно-натуральному вираженні.

4

Розрахунок в умовно-натуральному вираженні застосовується для узагальнення різних типів виробленої продукції. Наприклад, завод по розливу газованої води можевипускати мінеральну воду, лимонад, холодний чай, причому кожен тип напоїв - в пластмасових пляшках і жерстяних баночках, різних обсягів і т.д. Тоді вводиться якийсь умовний показник, наприклад, пляшка води об'ємом 0,5 л. Всі інші напої вимірюються в перерахунку на дану умовну пляшку.

5

обсяг реалізованої продукції може бути також обчислений у вартісному (або грошовому) вираженні. Реалізована продукція у вартісному вираженні - це загальний обсяг продукції, Відвантажене покупцям і оплачений в повному обсязі.

6

Після розрахунку обсягу реалізованої продукції необхідно зіставити його з плановими показниками, а також з обсягом виробленої продукції. Даний аналіз дозволить грамотно спланувати потребу в ресурсах і темпи виробництва продукції і спрогнозувати подальші темпи продажів.